Key Account Manager - Sell In

Descrição da vaga

A Liderança de Key Account será responsável pela gestão estratégica de clientes de grande porte, negociando vendas diretas para o estoque ou canal do parceiro (varejistas, distribuidores ou redes).

Responsabilidades e atribuições

Negociação de contratos: Fechamento de volumes de compra, repasse de tabelas de preço, prazos e condições comerciais.

Planejamento de vendas (JBP): Construção de Joint Business Plans (planejamento conjunto de negócios) com as contas estratégicas.

Gestão de portfólio: Garantir a entrada de lançamentos e o mix ideal de produtos no cliente.

Análise de mercado: Monitoramento da concorrência, inteligência de mercado e previsões de demanda (forecast).

Interface interna: Alinhamento direto com as áreas de Logística, Supply Chain, Marketing e Financeiro da própria empresa

Requisitos e qualificações

Ensino Superior completo (Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins).

Experiência prévia: Vivência sólida em vendas B2B, negociação de grandes contas e rotinas de sell-in (muito comum em indústrias de bens de consumo, farmacêuticas ou atacado).

Habilidades analíticas: Domínio de indicadores de vendas, margem, volume e ferramentas de gestão/dados.

Perfil comportamental: Perfil negociador, visão estratégica de longo prazo, resiliência e forte comunicação interpessoal.

Informações adicionais

Plano de Saúde e Odontológico (Com coparticipação);

Vale refeição Flexível - Caju

Desconto nos produtos Dermage;

Premiação;

Veículo corporativo com Combustível.

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista com RH
Etapa 3: Entrevista com Gestor
Etapa 4: Contratação

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